在屡遭互联网新锐企业“空袭”之后，传统彩电巨头逐渐稳住阵脚，线上线下兵分两路，力图通过开辟第二战场，夺回智能电视市场竞争主动权。

 

彩电巨头纷纷主动“分兵”

 

    4月1日，彩电企业创维的线上品牌“酷开”宣告独立运营，担当创维在互联网电视运营上的“尖兵”。“酷开”独立后首推的智能电视产品，用一块智慧屏幕为儿童、老人、年轻人三类人群提供专属的体验界面，满足不同群体的内容需求和使用习惯。这突破了市面上互联网电视仅仅聚焦年轻人群体的思维定式，将儿童、老人这两大群体的需求整合进来。酷开公司董事长王志国就此表示，竞争的本质仍然是产品创新。互联网电视不仅需要科技的突破，更需要用户的体验认可。

 

     前不久，康佳旗下线上品牌“KKTV”也成立了公司独立运作，其目标为“线上再造一个康佳”。“KKTV”的策略是由以往和互联网企业一起合作“卖电视”提升到一起合作“造电视”。公司有关负责人透露，该品牌将借助于淘宝这一海量用户平台，收集用户需求数据，反向定制配置、功能、模块和应用组合，整合阿里平台上的影视、游戏、音乐、购物、教育及生活服务应用，满足年轻用户的个性化需求。

 

上述企业拆分线上品牌，表明彩电业在智能市场的“试水”已取得初步成果。

 

   直面线上竞争严酷考验

 

    2013年，乐视、小米等互联网企业纷纷强力冲击智能电视市场。2014年，乐视超级电视销量已突破150万台，提前1个月完成年度销量目标。为抢占客厅大屏，互联网企业运用硬件成本定价、去渠道化、内容收费等新玩法，一再打破智能电视市场的价格底线，赢得了众多粉丝的拥戴。在备受冲击的情况下，康佳、创维、长虹、TCL等彩电巨头针对互联网消费群的新需求和购买特征，开始打造区别于传统主品牌的线上互联网电视品牌，并借此锻炼队伍、应对竞争。

 

     目前，彩电业单飞的线上品牌，在人员、业务、财务方面获得了自主权，也更直接地面对线上竞争的严酷考验，开始“硬磕”乐视、小米等企业。从线上市场最关注的性价比角度看，小米刚推出标价1999元的40英寸电视，“酷开”43英寸电视新品价格就锁定了1999元，其打造高性价比的爆款策略更加激进。从营销角度看，“KKTV”、“酷开”等均采取在天猫、京东等线上销售、预约销售、限量抢购等营销方式，极大压缩渠道成本，与互联网电视企业站到了同一起跑线上。从生产角度看，相对于乐视、小米找代工厂代工生产，酷开、KKTV则依托母公司的彩电生产优势。

 

稳健转型布局市场蓝海

 

     据专家分析，彩电业子品牌在线上如此放手搏杀，有短期和长期、规模和效益多方面的考虑，体现了彩电巨头稳中求进的战略思路。

 

     一方面是为了快速上量，扩大规模。去年中国彩电整体市场经历了负增长，彩电销售总量为4461万台，同比下降6.6%，今年的彩电总体销售预计也不乐观。相对于线下市场的萎靡，线上市场彩电销售呈现攀升态势，2014年线上销量达787万台，占全渠道的18%。处于过度竞争状态的国内彩电企业，要想巩固市场份额甚至改写市场格局，发力线上销售当是关键一招。比如，“酷开”去年销售55万台，今年前两月线上销量突破20万台，全年销量目标则设定为150万台。

 

      另一方面是为了推进转型，争夺更大商机。按照奥维云网的估算，智能电视硬件年销售价值约1500亿元，智能电视内容、应用等年价值约达3000亿元。在互联网经济下，彩电业依靠硬件赚钱的模式逐渐失灵，部分新进入者不计成本地销售电视硬件，就是为了树口碑、圈用户，拥有可运营的用户就拥有了战略级资产。比如，乐视超级电视不靠硬件盈利，而是通过为用户提供有价值的增值服务，持续与用户产生强关联，拥有内容、服务、广告、应用多重盈利模式。但是，传统彩电企业过渡到新的商业模式不可能一蹴而就，先从子品牌开始试点，创造可供复制的经验，当是积极稳妥的选择。

 

     王志国透露，“酷开”的定位是成为整个创维集团互联网电视的入口。根据目前的规划，今年互联网电视激活量目标是达到1500万台，而周活跃用户数希望能达到1000万。“KKTV”总经理张俊博则表示，他们会更看重用户的转化、活跃度和连接强度，150万的活跃用户是今年要达成的目标。“有了用户的基础，产品销量和延伸出来的应用和增值服务就会源源不断。”

 

     “彩电业要站到‘互联网+’的风口上顺势而为。”奥维云网副总裁刘闯认为，传统彩电企业加快线上布局和智能化发展，有望开辟新的市场蓝海。