最近乐视小米两大厂商你捅我一刀，我捅你一刀，把大家的视线都吸引到互联网电视行业来。雷军作为中国营销第一人，这么做当然是有预谋的。那么，背后打的是什么算盘呢？

 

　　乐视去年一年卖了150万台智能电视，小米只卖了30万台。在智能电视领域，乐视就像手机界的小米，绝大部分营收来自于内容。根据乐视财报，2014营业收入近68.2亿元，终端业务收入27.4亿元，广告业务收入15.7亿元，同比增长87.38%；会员及发行业务收入24.2亿元，同比增长137.96%。

 

　　既做硬件又做内容，有苹果、小米、乐视；既做内容又做硬件，但绝大部分营收来自内容的，只有乐视。

 

　　1）几大厂商为什么要抢占互联网电视市场？

 

　　最终都是为了利益，没有利益的事雷军不会做，更不会高调打击友商。之前我谈到小米的三级火箭模式，一级是硬件（手机、电视），二级是操作系统（MIUI),三级是应用（搭载于操作系统上的小米商城、多看、视频、游戏、金融）。硬件可以不赚钱，操作系统可以不赚钱，这没关系；到应用，总有让用户掏腰包的地方，广告是，商城是，游戏是，理财产品是。

 

　　考虑到小米手机和MIUI用户今年将接近2亿，这个市场就有了非比寻常的价值。我们假设小米从10%的用户身上每人每年赚100元，每年可以赚20亿；假设小米从50%的用户身上每人每年赚100元，每年可以赚100亿。

 

　　这是小米有巨大想象空间的地方，它可以做到类运营商。你用电话和流量逃不开移动联通，用小米的2亿人逃不开MIUI，逃不开小米的应用。它就是手机服务运营商。

 

　　互联网电视是另一个战场。我们计算一下这个市场可能的市场规模：

 

　　内容：现在我们每年交300元收视费，中国按4亿家庭计算，这个市场每年的市场规模就是1200亿元。

 

　　硬件：按照3000元/台，也是4亿家庭计算，这个市场规模是1.2万亿；5年一换，折算每年2400亿元。

 

　　两者加起来，是3000亿/年的市场规模。这个体量，就算十分之一也不可小视。

 

　　中国的智能手机市场这几年就将见顶，小米要继续高速增长，两个思路：一个是对外扩张，开辟印度东南亚市场；一个是发展其他品类，现在看雷军是想进入互联网电视。

 

　　进入互联网电视，现在有了乐视这个拦路虎，这仗必须要打。而且打的还不是一般的凶猛，已经到指责对方是否违法层面。对乐视来说，电视和视频这是它的根基，有人想动这个根基，当然得拼命。

 

　　最终结果就是，你死我活，老大老二。

 

 

　　电视、视频网站，播放的内容都是视频。讨论互联网电视之前，我们先说说视频的分类：电影、电视剧、动画、综艺节目、体育节目。

 

　　对20-35岁的人来说，按照性别的不同，对各种视频的关注程度有所不同：

 

　　29-35岁男性，关注程度排序：综艺节目＞体育节目＞电影＞电视剧＞动画；

 

　　20-35岁女性，关注程度排序：综艺节目＞电视剧＞电影＞动画＞体育节目。

 

　　我们由此出发，判断应该抢占的吸引年轻男女的内容是：男/综艺节目、体育节目、电影；女/综艺节目、电视剧、电影。

 

　　可以这么说，谁有优质的内容，观众注意力就往哪走。如果乐视有《绝命毒师》，要看它的人就往乐视走；如果小米有《继承者们》，喜欢李敏镐的就往那走。芒果TV有《快乐大本营》，要看的人还得往芒果TV走。一个你想看的内容，别的地方看不到，只有一个地方有，你说去还是不去？

 

 

　　优酷土豆、爱奇艺这些视频网站，确乎遇到问题。它的价值是平台价值，但是现在的优质内容掌握在别人手里：综艺节目在电视台手里，电视剧在电视台手里，电影在电影制作公司手里。

 

　　这些视频网站的盈利模式，大多靠广告，少量靠付费。因为吸引人的内容掌握在别人手里，你不买其他视频网站就要买；你买了价格又很高，价格高了盈利下降。所以这是一个很大的问题，优酷土豆市值一直不高也是这个原因。

 

　　唯一的办法就是自己制作优质内容。在这方面，视频网站相比电视台、电影制作公司又没有经验。

 

　　但是互联网电视有另一种可能。你买了一台电视，肯定是要看视频内容的，而且是要看好的视频内容。跑男非诚勿扰快乐大本营爸爸去哪儿，速度与激情盗墓笔记纸牌屋来自星星的你，NBA欧洲杯亚洲杯。

 

　　现在有一家公司送你一台智能电视，有两种选择：

 

　　1）只能看1个综艺节目《凤姐去哪了》，你不用付费；2）每年付费100元，所有的节目都可以看，而且还可以屏蔽凤姐。你会怎么选？

 

　　如果是我，为了屏蔽凤姐会选择第二个，电视都送了，也不在乎这点钱。以后的电视就会是这样的，就跟现在的充话费送手机一模一样。

 

　　再比如，让你免费看韩剧看到第10集，但是接着看需要付费。第10集，这正是男女主角爱得激烈的时候，不看不行，你说付费就付费，付费就付费。总之，如果有独家优质内容，吸引你付费是很容易的。

 

　　普通内容不收费，你看看广告为厂商创造收益；精品内容少量付费，你可以无限量看。只要你用这个电视，就会为厂商创造收益，这也是乐视的盈利模式。有利益冲突就有争斗。坐山观虎斗，好戏在后头。慢慢瞧慢慢看。

 

口水战再升温 小米高管曝互联网电视潜规则
 

2015-06-16 09:45 中广互联 来源： 广州日报       小米科技 互联网电视 乐视TV
 

 　　如火如荼的互联网电视产业或许正在步入发展误区。昨日，小米公司联合创始人副总裁、小米电视业务负责人王川公开曝光行内潜规则，他把矛头指向了另一家互联网电视厂商乐视，指乐视宣传中的千元40吋电视只是营销噱头，市场上根本买不到，且必须捆绑两年980元的年费才能得到，而消费者即便购买后，对接踵而来的广告和续费“轰炸”也无可奈何，这些做法正在伤害消费者对互联网电视的消费热情。

 

　　处于漩涡之中的乐视方面昨日表示，将在今天下午召开发布会进行公开回应。

 

 

 

　　王川在发布会现场表示，乐视一直宣传的40吋电视售价在一千元以内，这令行内惊讶，这种价格是任何一家电视厂家没有能力做出的，但是乐视实际做出来了。他说，电视是耐用消费品，通常一台电视会使用十年甚至更长的时间，以十年计算，一台40吋乐视电视的实际价格是：购买时的一次性付出2079元，再加上8年年费，总共是5990元，实际上相当于一台小米同样40吋电视的三倍。他质疑：用户在购买时知道实情吗？这是否就是一种营销噱头？

 

　　“999元对消费者来说是很大诱惑，但等你买了以后，厂家会以各种方法来吸费，直到你的实际负担超出正常一台电视机的三倍。”他认为，消费者的负担并不轻，但厂商一直宣称自己最低价，实际上厂商在低成本卖硬件，后面就一定要想各种各样的办法把这些钱赚回来，否则乐视怎么持续经营下去？

 

　　也有行内人士列举说，乐视这种捆绑做法比移动市场的合约机更为霸道，虽然苹果合约机定价偏贵，但消费者还是能买到苹果裸机，而在互联网电视市场，消费者根本买不到999元的电视裸机。

 

 

 

　　不仅如此，频繁出现在影片片头的开机广告和强制捆绑的会员费也正在透支互联网电视消费者的热情。记者在微博上看到，已有消费者指出，乐视电视每次开机必须播放电视自带商业广告，广告时间大约20秒左右。对此法律界人士就指出，该类广告涉嫌违反新广告法，新广告法规定，未经消费者同意，不得向其住宅、交通工具和终端发送任何商业信息广告。

 

　　此外，捆绑年费也是乐视电视的特色服务，消费者购买电视必须强制购买2年共980元的服务费，如果2年使用期过后，还需要缴纳1年490元的服务费，不然所有内容都只能试看6分钟，而且屏幕上还不停弹窗提醒用户去续费。

 

　　王川说， 直到消费者被烦得不行了，老老实实交了490元年费，这并非意味所有节目都可以免费看了。有用户举例说，乐视直播NBA比赛，每一次观看用户还是要再交五元。他说，现在第一批乐视用户两年期即将要到期了，如果服务停了，用户完全可以不必付这么高的使用成本，而应该去使用其他厂家的智能电视盒。

 

 

 

　　发布会上，互联网电视厂商一直避而不谈的牌照问题也被摆上台面。王川说，乐视所接入的播出内容并不符合主管部门的政策规定，面临政策风险，已经售出电视中的服务随时可能被叫停。

 

　　他表示，国家广电总局不久前出台了“181号文”，对互联网电视包括互联网电视盒子做了具体规定。简单来讲，就是所有的互联网电视或者互联网盒子，都必须接入唯一的一家播控平台，而且该播控平台必须是由广电总局批准设立的7家播控平台之一，电视和盒子不能外链直接访问互联网。

 

　　昨日小米提供的截图显示，乐视电视所有画面中均显示“乐TV”，并没有看到七家合法播控平台的标识。他指出，乐视在自己没有版权的情况下就外链到互联网获取视频内容，不能保证其内容安全性，这是国家广电总局所不允许的。

 

　　他说，乐视宣称去年卖了150万台电视，这些产品有不合法不合规之嫌，如果对用户负责任，厂商应该不让这些产品上市，而且应该给用户和股民提出风险警示，因为一旦服务被停止，这些电视用户就不能再使用这些服务了。如果因此造成大量退货，该公司也会承担很大的财务风险，股民也会受到损失。

 

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2015-06-11 09:41 中广互联 来源： IT时代周刊       互联网电视 乐视TV
 

 　　一年一度的618狂欢购物节又如期而至，这样一场大促口号本来由京东打出之后，天猫、苏宁易购、国美在线、当当网、亚马逊、1号店、唯品会纷纷加入其中，借机促销。这场疯狂的年中大促又成为了各家厂商争夺的焦点。与双11或双12有所不同，618由于临近暑期，这样一场促销节日特别成为数码家电品类狂欢的日子。

 

　　初入6月，小米、魅族等全线产品纷纷降价，海尔、格力等家电产品也迎来一年中的价格低位。当然，降价只是常规动作，618这段大促节日内真正精彩的是各家厂商之间的公关战、舆论战。618电商大战真正战役尚未开始，乐视与酷开、小米的撕逼大战已经拉开序幕。

 

　　这场公关战中，乐视的生态危机显露无疑，乐视电视已露疲态。互联网电视行业或许将迎来新一轮洗牌。在这场市场变局中，互联网电视行业将迎来一场后发制人的好戏。

 

 

　　6月1日，618狂欢购物节正式启动的第一天，互联网电视厂商都打响了促销大战。促销同时，618各家都已摆出打架的姿态，稍有风吹草动便万箭齐发。

 

　　618大促各家平台从6月1日起便已开打，而在首日鸣金收兵之时，酷开宣布618首日大促中，在平板电视类目中获得天猫系(淘宝+天猫)冠军，远超乐视小米， 为618大战打出漂亮开门红。酷开话音刚落，乐视不甘下风，随之发布大量的公关稿件反击酷开。乐视一方面称，乐视才是毫无争议的第一名;另一方面挖出去年 “双十一”电商大战小米电视单品单店销量第一的新闻，棒打小米称小米数据不实。

 

　　618首日大促谁是第一，实际上我们可以不必深究。各家实际上公婆各有理，所谓的第一都是营销手段。乱花渐欲迷人眼，拨开云雾见月明。目前在互联网电视行业中，乐视、酷开、小米已经形成了三足鼎立的态势。若是面对不痛不痒的竞争者，号称“无生态、不乐视”的乐视电视不会如此反应激烈。我们目前唯一可以确定的就是，无论是酷开电视还是小米电视，实际上都对乐视这一互联网电视的先行者造成了威胁。

 

 

　　乐视电视乃至乐视生态背后的危机实际上在股市早有体现。5月25日曾宣布，贾跃亭要在未来6个月里减持1.48亿股。外界普遍预计能套现近100亿元。6月 1日至3日，贾跃亭通过深交所大宗交易方式累计减持公司流通股约3524万股，占总股本的1.9042%。乐视股价随之下跌。

 

　　贾跃亭套现的100亿随之借给乐视输血。这一资本运作实际上从侧面反映了乐视生态的难以为继。在业内，乐视“差钱”的事情早已不是秘密，据称贾跃亭本人也曾在与一些股东交流时，坦言乐视在资金上存在短板。乐视打造所谓的“生态”，产业布局上心猿意马，汽车、影视、手机、电商、视频网站等业务战线越拉越长，但每一项业务实际上都面临着“失血”的局面。

 

　　乐视虽然与联通在北京召开“乐视联通生态+”发布会，但无非还是走运营商模式推广乐视手机。“流量+资费+会员+手机”的一站式服务模式看似构成了所谓的“生态”，实际上早已是运营商玩烂了的定制机玩法，缺乏想象，更不符合用户的一次性消费心理。

 

　　乐视电视业务其实也存在着这样的问题，乐视电视业务大而不强，按照成本价销售电视固然可以获取一时优势，但在实际的用户使用习惯中，大多数用户第二年就不再交纳490元的视频会员费用，乐视想通过会员模式支撑乐视版权内容变现的做法实在是乏善可陈，缺乏想象。实际上，乐视电视后付费率之类的一直没有对外公布，这实际上正是乐视生态的痛处。电视业务如此，其他业务面临的问题实际上也大同小异。业务越来越多，但乐视的嘴始终比腿快了一大截，所谓的生态遥遥无期，自身现金流又无法支撑庞大生态的建设。这半年来，无论是手机发布还是汽车的构想，其实主要都是为了通过资本运作，让所谓的“乐视生态”泡沫可以继续吹大。

 

 

　　作为先发者，乐视电视前两年的确在市场竞争中取得了口碑，但如今乐视资本运作和业务拓展让市场也看到了乐视电视这一传统优势实际上危机四伏。生态建设难以为继，互联网电视实际上还是要回到“硬件+内容”的双保险盈利时代。

 

　　乐视走钢丝、玩私自运作和成本定价的做法只是一种饮鸩止渴的噱头。乐视快速落地的商业模式与政策现状有冲突，频频碰触政策的底线，导致超级电视事实上一直缺乏规模效应。百万级的出货量，在中国这样的电视大国里，基本上就是毛毛雨。目前来看，互联网电视行业中，乐视电视走衰，酷开、小米后发制人的可能性实际上更大。

 

　　酷开和小米，一个拥有强大的供应链系统和软硬件整合能力，一个则在内容生态建设上频频发力。两者实际上都代表了互联网电视发展的正确方向，但或许酷开在行业 内深耕20年的基因使得酷开对于互联网电视的理解更为透彻。小米电视历经两代才真正认识到，电视和手机不是一类产品，性价没办法打通市场。互联网电视是内容、创新、供应链在电视这种产品中的交汇于融合。

 

　　做互联网电视，还是像互联网时代的其他电子工业产品一样——把控好上下游产业链，在硬件做工上做到良心;进行内容生态的建设，更新内容资源;优化产品性能，完善用户体验。这样一条道路才是互联网电视的正道。

 

 

　　三屏(PC屏、智能手机屏和电视屏)合一是未来互联网发展的又一大趋势，互联网电视这一行业值得深耕。乐视在互联网电视上三心二意，实在是短视的做法。而以酷开、小米为代表的互联网电视进行深度挖掘一定会让其最终收获成果。

 

　　未来真正的电视生态或许应该是这样的：平台+内容+终端+应用的互联网电视生态圈，一方面将智能电视、智能机顶盒等智慧互联网+族的市场龙头地位及用户规模进一步扩增;另一方面同时，基于智能互联网+，深度拓展运营与服务的变革及转型。互联网电视打通运营与服务入口，除了要坚持“彻底的产品主义”外，还将深度挖掘用户价值与内容服务。在未来的智能家电产业中，打造新型用户体验和商业生态圈，这也将是互联网电视行业变革、转型的必由之路。 

 

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2015-06-11 09:23 中广互联 来源： 钱江晚报       小米科技 视频网站
 

 　　“今天我的朋友圈都是雷军、小米、360、周鸿祎，误以为我生活里就这么两人了。”昨天下午，有小伙伴一边吐槽朋友圈被小米、360刷屏，一边自己还在帮着两位大佬刷屏。

 

　　小米的“海纳百川”发布会，早在正式开始前网上就颇多猜测，多数以为会与水有关。结果冯小刚、王长田、古永锵、于冬一众大腕在现场一露脸，大家伙有点傻眼，难道小米是要拍贺岁片吗？

 

 

　　请来这么多大腕，雷军总要拿点干货出来招待，所以这次很爽快地公布了其视频内容与终端播放平台的总体数据：电视上接入播控平台的正版视频内容总量达到18051部，小米手机上为33213部，接入视频内容的硬件终端总量过亿。

 

　　“小米不是视频网站，我们和所有视频网站共同打造真正的视频网站大联盟。”雷军表示，小米不参与内容制作，但小米10亿美金投入视频行业之后，呈现给用户的内容肯定会更多，“因为小米是视频网站大全，大家都加入进来玩，所以才形成了真正意义上的视频网站大联盟。”

 

　　2014年11月，小米18亿元人民币入股爱奇艺，紧接着又投资优酷土豆，入股华策影视，小米从视频网站到影视剧制作公司都进行了资本注入。雷军的逻辑是，在互联网产品上，除了硬件之外，只有通过更加丰富的互联网服务和高质量的视频内容才能得到更高的转换率，才能形成与传统手机与电视产品的差异。

 

　　小米想要构建的是“智能电视＝电视＋智能＋内容”的完整体系。在放话要打造视频网站大联盟、实现内容“巨变”之后，被网友戏称为“最牛产品经理”的雷军随即发布了新版小米路由器。不过，在雷军演示产品应用场景时，引起最多关注的却是能随意控制灯泡颜色的Yeelight智能床头灯。据说这款床头灯有1600万种颜色变换，而它的灯珠来自德国欧司朗，也让两三个月前雷军晒出在德国的自拍照有了解读。

 

 

　　有意思的是，雷军在发布会上晒了一张榜单——艾瑞在线视频APP排名。这只是他演讲中的一部分，排名前十的在线视频APP中，9家与小米有合作。于是问题来了，这其中唯一的一家无合作的就尤其明显——乐视。

 

　　小米用10亿美金创建了百川视频网站大联盟。据说目前此联盟成员已经超过了100家，其中包括爱奇艺、优酷土豆、华策影视等，所拥有的市场份额已经超过85%。尽管雷军一如既往地调侃“友商”，直指“友商”作为一个孤立的视频网站，市场份额不足7%。

 

　　这张数据图在朋友圈里好一通传，“友商”贾跃亭有没有跳脚不知道，反正乐视的小伙伴是坐不住了。“红色的是合作了的视频网站，黑色是没合作的，孤零零乐视一家，怎么没有流量大户腾讯视频呢？这个榜单有公信力吗？”有乐视员工在朋友圈如此吐槽。

 

　　小米与乐视是对“冤家”，360也是“看热闹不嫌事大”。趁着乐视开撕，360也开始“突袭”，不仅拿之前引起口水仗的雷军和周鸿祎吃饭的合照当段子刷，更放话，大神F1Plus降价到399元，就是要直接PK红米2A。

 

　　此前，小米为了暑期促销将红米2A调至499元，降价100元。但很快周鸿祎就去搞破坏了，说亏钱也要做“无敌价”，大神F1Plus也降价100元，“抓一把小米喂鸡（机）”，叫板小米的低端市场。低端机市场是小米的大本营。于是，周鸿祎在微博上调侃雷军：“Are you ok？”