【摘要】聚好看作为海信互联网电视用户运营平台，拥有超2400万用户，日开机曝光总量超2000万次，雄踞行业第一。而海信电视与生俱来的高用户价值、高到达率、高公信力的品...

“聚好看”作为海信互联网电视用户运营平台，拥有超2400万用户，日开机曝光总量超2000万次，雄踞行业第一。而海信电视与生俱来的高用户价值、高到达率、高公信力的品牌特性也为双方OTT营销赋予了更大价值。蓝色光标作为整合营销领军者，持续服务于约1500个国内外领先客户，其中财富500强企业近百个。两个业内巨头联手，预示着OTT营销黄金时代的到来。作为一家以云平台和大数据驱动为基础的互联网技术型服务公司，海信聚好看与蓝色光标将不限于互联网电视广告领域合作，双方将在内容合作、品商合作、用户洞察、精准营销等层面展开更多创新营销，以多元化营销产品为品牌主构建一个立体的OTT营销生态环境。海信聚好看与蓝色光标此次强强联合，将整合双方优势资源，打造“技术+数据”与“客户+资源”的四轮驱动合作模式，共同创新营销产品、开发价值空间，实现品牌营销价值的提升，构建OTT大屏营销新生态。

 

在相当长的一段时间内，内容都不会成为OTT发展的瓶颈，并且将是最主要的驱动力。

 

OTT(Over-The-Top)是互联网里的一个常用名词，指互联网公司越过运营商，发展基于开放互联网的各种内容及数据服务的业务。像亚马逊、Netflix、Youtube等我们熟知的平台，都有不同形式的OTT内容。

 

从几年前的爆炸式发展到16年遇到瓶颈，2017年1月23日，蓝色光标携手7大电视厂商开始发力OTT。2017将成为OTT营销引爆年。

 

从用户角度出发，“看视频”是其在电视上娱乐的重要方式，而春节，是个更为特殊、集中化的场景，消费升级时代，越来越多的用户愿意为优质内容付费，OTT“付费行为”也因此在春节尤为显著。

 

付费已然成为一种趋势

 

小张是个重度追剧者，平时看剧充各种会员，利用上下班坐地铁的时间看剧。在春节这个相对长的时间，“无聊”变得更加敏感。为避开长时间用眼，她选择用海信旗下的“聚好看”平台，在线点播电视剧。观看场景从手机、平板转移到了电视上。

 

小李是个北漂，平时喜欢“付费”用电视看看球赛、刚上映的大片，每年春节回到东北农村老家过年。在中国还有成千上万像小李这样的“春节返乡大军”。据调查，有趣的是：电视的收视空间分布曲线与春运基本重合。用户粘性高的一二线城市白领们返乡过年，收视人群随之迁移到三四线城市。

 

小王属于春晚吐槽大军的一员，每年必看央视春晚。三十当天，电视的观看率暴涨。互联网电视普及率极高的当下，网络带宽不够大、画面出现卡顿情况，这怎么能忍?作为海信的互联网电视用户，小王选择在电视开机后使用“聚好看”平台“付费”观看春节档。

 

而且，以上场景并不是个例，已然是一种趋势。OTT所创造的客厅娱乐新场景并非凭空出世，而是建立在取代旧场景的基础上的。这意味着消费者必然会将原先分配在其它平台的时间转移到OTT端。由此也会造成OTT与其它平台在营销回报上的此消彼长。

 

起先看电视，在国内向来被理所当然的当成是一件“免费”的事情，但是随着我国知识产权保护的发展以及互联网电视的普及，“免费”看电视这样的认知正在逐渐改变。海信作为蝉联用户体量第一宝座的互联网电视，更是在这次春节期间大大尝到了“付费”的甜头。

 

付费井喷背后的原因

 

据数据显示，从1月20日到2月3日，海信互联网电视的用户支付数增加了232.9%，付费总额增加了353.1%，ARPU值(每用户平均收入)同比提升36%，有力的拉升了“客厅经济”。

 

其中，旗下OTT平台“聚好看”收入同比增长4.6倍，人均点播时长增长率37.1%。

 

1月27日除夕当晚，26.2%的聚好看用户选择通过“看春晚直播”APP守夜，与去年的17.1%相比，呈倍速增长。1月28日大年初一，收视井喷现象出现，近60%的海信互联网电视用户选择在开机后使用聚好看平台观看春节档，付费转化率最高峰也在当天产生。

 

海信“聚好看”平台相关负责人表示，付费井喷现象的出现，说明中国高端消费者在付费意愿上紧追美国。

 

到底为什么越来越多的人愿意去“付费”?这主要归功于各OTT对自身平台的深度维护，极大提升了平台的内容价值和客户体验感。

 

随着市场发展，内容运营趋向于成熟、品牌化，最终以更大的利益回馈给用户。2016年，OTT上视频APP内容战那是相当精彩：达到8000+部电视剧、19000+部电影、8000+部电影、5000+部动漫的量级。各平台通过自制和采购等不同手段，打造独特的内容价值，在这方面，海信更是不遗余力。客户体验感方面，海信还有自己专属的“产品体验师”。

 

2017年或将成为OTT付费元年

 

据白皮书预测，海信互联网电视2017年的用户总量将达到3300万，覆盖近一亿观众。在内容的精细化运营之下，“聚好看”已经成为一家内容服务与品牌建设双驱动的OTT媒体运营公司。

 

OTT大屏内容资源规模能够覆盖85%以上的互联网内容资源——在相当长的一段时间内，内容都不会成为OTT发展的瓶颈，并且将是最主要的驱动力。

 

海量内容资源加之优质感官体验，大屏电视的使用率飙升。2017年或将成为OTT付费元年。