未来，NB-IoT的定价是面临的主要挑战，特别是拥有Sigfox LoRa竞争者的市场。NB-IoT运营商需开发相应的销售战略，建立现有用户与扩展新市场之间的平衡。　
NB-IoT（窄带物联网）可以满足依赖电池的低能源消耗装置连接和发送少量信息的需求。随着这一新技术的室内覆盖增加、对互联装置的延迟敏感度降低、装置成本的下降，多装置连接、网络架构的优化、能耗的降低，将得到更广泛的应用。

2017-2018年，NB-IoT建设将有大发展，但Sigfox和LoRa也在建设包括消费者、开发者和制造商的完整商业生态圈，因此，在发展初期，对NB-IoT的期望值不要过高。未来，NB-IoT的定价是面临的主要挑战，特别是拥有Sigfox/LoRa竞争者的市场。NB-IoT运营商需开发相应的销售战略，建立现有用户与扩展新市场之间的平衡。
 
NB-IoT发展的市场驱动力

NB-IoT收入潜力巨大，主要是终端的垂直使用，包括农业、医疗、汽车和物流、制造、能源、公共设施和零售。随着消费者对物联网生态圈兴趣的转变，NB-IoT可被用于各种应用，NB-IoT市场将进一步分类为智能计量（特别是天然气、电力、水的计量）、设施管理服务、安全系统、个人用品连接（特别是医疗健康行业）、连接工业用品、人或动物跟踪。

近年来，企业在开发NB-IoT服务方面取得了一定进展。在NB-IoT 方面领先的企业主要有：华为、爱立信、高通、德国电信、沃达丰、英特尔、诺基亚等。华为推出了全球第一个NB-IoT商用芯片。

2016年，智能计量主导了NB-IoT的企业应用，包括水、电和气的计量。这些计量是人们日常生活重要的元素，可实现对能源使用的监控和计费。2016年，资产跟踪是智能应用市场增长最快的市场，包括无线资产跟踪、传感和产品控制，提供全天候的监控。2017年，全球NB-IoT市场价值预计将达到3.21亿美元，2022年将达82.21亿美元，年均复合增长率为91.3%。

2017-2022年，NB-IoT增长最快的将是跟踪器市场，包括物流跟踪、资产跟踪和宠物跟踪。跟踪装置被汽车与运输行业广泛使用，用于确定车辆的位置和海运集装箱的位置。汽车与运输跟踪器的年均复合增长率最高。车内信息娱乐、信息技术和导航是驱动汽车与运输领域NB-IoT增长的主要动力。
NB-IoT发展的驱动力主要有：

一是随着物联网行业快速发展和对新蜂窝通信技术需求的增长（物联网LPWA应用需要），NB-IoT将呈现大幅增长；

二是物联网生态圈的发展是NB-IoT增长的主要原因；

三是互联网在发达国家的普及和新兴经济体中的发展，是NB-IoT的主要驱动力；

四是一些国家为促进智慧城市发展，提出新的政策和数字基础设施的发展，促进了NB-IoT的发展和采用；

五是全球连接装置网络的扩展，为NB-IoT发展铺平道路；

六是对远程连接和低能耗消费能力是NB-IoT需求的主要驱动力；

七是跨垂直行业对LPWAN的需求增长；

八是GSM、WCDMA或LTE的高部署灵活性；

九是覆盖的扩展和更长的电池寿命；

十是低部署成本。

未来发展面临六大挑战

第一，互操作和一致性问题。2015年，NB-IoT的主要成员，包括沃达丰、爱立信、Telefonica和GSMA开展了面向NB-IoT设备的简单的互操作和一致性认证试验。沃达丰还在英国纽伯里建立了专用NB-IoT实验室，2016年下半年在德国杜塞尔多夫继续开放进一步的实验室研究。

第二，部署和长期支持。NB-IoT部署的最大问题是时间和成本，根据沃达丰的估计，85%的企业基站可支持NB-IoT，只需进行软件的升级，但对基站陈旧的网络运营商，则需对硬件进行升级。这将导致NB-IoT网络建设的成本增加和时间消耗。另一个问题是全球M2M漫游。理论上，运营商需支持三种标准，分别是：CAT-M，EC-GSM，NB-IoT，以及GPRS。此外，端点需要OTA升级，以提供安全性和其它升级。

第三，应用和商业模式。为了建立NB-IoT应用和商业模式，移动通信行业需要尽快建立合作伙伴生态圈。例如：德国电信已在柏林和波兰的克拉科夫建立了NB-IoT原型枢纽，这些枢纽被纳入孵化器中，为开发者提供快速学习的环境，激励新的商业模式思考、缩短产品市场化的时间。

第四，与LPWAN（低功耗广域物联网）技术的竞争。LoRa和Sigfox 已被证明是重要的发展技术，其中，Sigfox已在24个国家投入使用，LoRa继续在一些国家、专网和社区网建设中使用。由于NB-IoT在近期内不会大规模部署，其它技术竞争者仍有机会确定自己的市场定位。

目前，NB-IoT的市场普及在各国间存在差异。在许多国家，潜在的运营商可能面临来自非移动LPWAN网的强有力竞争。例如，在荷兰，KPN已建立了国家LoRa网，在这种情况下，它可能不太会采用NB-IoT。

第五，确定正确的市场进入战略。LPWAN的应用具有在非常规的间隔中发送小数据有效载荷的特性。潜在的用户可能需要更多低价值的服务。在这种情况下，NB-IoT运营商需要开发相应的战略，应对这样的市场需求。主要策略包括：建立市场与品牌间的平衡；扩大市场占有率，不仅限于传统的M2M业务；在低端市场避免成本价格战，侧重于可控制价格溢价的应用；探索新商业模式以创造价值，加强垂直行业合作。

第六，定价计划的设计，主要是物联网数据计划。目前，运营商仍在尝试中。例如：韩国电信最近推出覆盖全国的LoRa网，推出6种数据计划，每一计划对应于使用不同频段的数据应用。它的定价模式是：LoRa的数据计划价格只相当于基于LTE的物联网业务的十分之一。在拥有LoRa 或Sigfox业务的国家，NB-IoT的资费不得不保持合理的竞争区间。而在英国，由于没有国家LPWAN网络，NB-IoT运营商在设计定价结构时，会有更多回旋余地。

此外，低速数据传输、 隐私和安全、IT系统的转换时间等问题，都将限制其发展。